如何成為行銷成長駭客：12項必備技能清單

什麼是行銷成長駭客？

在過去，行銷人員可能只需要會一兩項單一的技能就可以在職場立足；但現在若想成為一流的行銷人才，必須要成為具備多樣化技能的「行銷成長駭客」人才，除了基本的行銷企劃、活動構思，現在還得懂得數據分析、A/B Test、內容變現、受眾分析、病毒行銷、消費心理學以及如何優化行銷漏斗等相關軟實力跟硬技術。

「行銷成長駭客」這個新職位在近幾年快速崛起，強調行銷人員除了有數位行銷技術外，還要有一些基礎的程式語言能力。簡單來說行銷成長駭客就是行銷人員和工程師的綜合體，碰上「如何位產品找客戶？」這個問題時，成長駭客會先思考「如何進行A/B Test」、「如何讓訪客進入頁面」、「如何達到病毒擴散因子」、「如何有效運用電子郵件接觸客戶」、「如何做到內容變現」，後續也會思考該怎麼做「受眾分析」、「消費心理研究」以及「如何優化行銷漏斗」。

每個成長駭客的終極目標，都希望能打造一個能自動運作成長，快速接觸數百萬人的行銷機器。

傳統行銷 VS 行銷成長駭客

成長駭客捨棄傳統行銷法則，著重在「可測試」、「可追蹤」、「可倍數成長」的行銷策略。操作的工具不侷限在媒體廣告、文宣上，而是透過EDM、SEM、SEO、Blog、Facebook、instagram等多元渠道接觸用戶。

當別的行銷同行都在追逐「打造品牌」創造「心占率」時，成長駭客精準鎖定用戶和成長，也就是如何有效運用新的行銷思維滿足新型企業的新需求。只要策略正確，就可以替企業招來更多的用戶。如何用更科學、更能衡量成效的方法做事，以投資報酬率和量化指標為導向，就是成長駭客的工作。

想成為成長駭客卻遭遇到以下問題？

一、導入流量工具這麼多怎麼操作?

導入流量的方法這麼多，什麼是真的有效的呢? 在現實生活中我們與網路的連結愈來愈密集了，能夠掌握網路的流量，就能掌握商機，如何怎麼抓住消費者的眼睛，如何讓真的有需求的受眾找到你，這就是會未來市場的關鍵。

二、怎麼讓你的產品/服務/品牌讓人看到?

很多人以為電子商務，製做了電子商務網站了，就會有源源不絕的訂單;但事實確不是如此，因為沒有引導流量，所以都只有身邊周遭的朋友知道而已，所以把你的產品/服務/品牌給目標的對象知道了，他們才有可能找到你，但是怎麼曝光最有效呢?

三、你的行銷廣告吸引到消費者的眼睛了嗎?

在網路上，圖片、文字是一開始最快被消費者看到的，但是常常在想不會美編或是投放到錯誤的受眾，怎麼做出吸引人的圖片?怎麼投放到準確的客群?其實很簡單，現在平台及系統都有很多的工具，讓你簡簡單單，做出漂亮的圖片、影片，投放到精準的受眾。

四、大家知道你了，你如何展現優勢?

當很多的人都知道你的產品/服務/品牌了，但是你知不知道他們是否真的有興趣?什麼樣類型的人是你的客戶? 感興趣的產品是哪一項?這些事情以往在面對面時，可以很輕易的知道，但在網路上你須要有數據分析的能力，每一次的分析，你可以運用在下一前次的廣告活動上，讓成效更好。

五、人人都說產品好，但是就是不買單?

你認為你的產品/服務/品牌很好，大家也都說你的產品很好，那是因為大家不好意思當面直接說，但是事實到底是怎麼樣? 你可以從你的數據中最客觀的看出狀況，到底是曝光次數不夠? 還是網站的動線不良? 一層層的剖析，讓你找到最根本的原因。

六、多重工具合併使用，跳離紅海的價格競爭

網路上這麼多的曝光工具，每個工具都有不同的曝光特性，在課程中我們會教導您，利用網路技術產生針對不同時間、不同地點的曝光模型。你能想像嗎? 相同的曝光及花費，會因為你所投放的順序而產生不同的效益，怎麼同時運用多個廣告曝光系統讓消費者真的暸解您產品及服務的價值，而不在落入同業的價格競爭中，這些都只要善加運用網路曝光工具組合就可以達到。

建立引爆市場的行銷成長駭客技能

具備行銷成長駭客的思考模式和推銷市場功力，將使你與大公司擁有抗衡能力，一旦擁有這些技能，你將擁有一個行銷知識庫，使你能夠成為數位轉型下的行銷領頭羊。當數位行銷技能的需求不斷增加，而你也了解如何通過新方法吸引和留住客戶時，你將成為任何團隊的寶貴財富。

12項行銷成長駭客培訓菜單

了解成長駭客行銷要做哪些事後，接下來要思考的是要如何做呢？如果對於行銷成長駭客有興趣但又不知道要如何開始，可以考慮從下列的清單開始學習。

建立成長駭客的必備心法及核心觀念，運用策略與技術替企業產生最大收益。
建立並使用行銷漏斗，精準分析受眾來做出更聰明的銷售決策。
了解SEM原理及網站流量的分類及用途，具備國際網路數據分析應用能力。
掌握SEO佈局技巧並親自實作SEO優化技巧，有效提升網站排名。
建立Landing Page訴說產品故事，學習如何寫出令人信服的行銷內容。
透過Google與Facebook廣告幫企業營收成長。
運用Google Analytics精準分析網站流量，洞察消費者站內行為。
了解如何分析不同的網路流量指標及掌握各種數位轉換渠道。
運用Google Optimize針對網頁進行A / B Test，找出最佳銷售頁面。
透過Google Tag Manager設定網頁瀏覽百分比追蹤與站內點擊追蹤。
建立廣告投放策略模型及投放廣告，學習如何有效優化成效。
學習如何提出市場未來修正方向

針對行銷成長駭客的必備數位行銷套件

首先掌握成長駭客的心法，學習運用「廣告競爭指數查詢」、「各國轉換指數比較」、「競品流量分析」等關鍵行銷工具，建立國際網路數據分析能力。

然後，學習業界常用的分析技能，包含Google Analytics、Google Tag Manager、Google Optimize等熱門工具，使你能夠了解什麼工具在哪裡可以運作以及網站在哪邊需要優化。從網路流量分析的部分開始學習，然後再轉向精準受眾分析。

接著學習建立行銷漏斗的能力，當SEM與SEO相結合時，將使你找到突破機會，將新客戶引入你所建立的行銷系統。後續可以學習以付費廣告為主的行銷方式，包含Google Ads和Facebook Ads的部分，讓你在擁有廣告預算時，了解如何有效使用廣告預算。

撰文 / 陳建夆

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如何成為行銷成長駭客：12項必備技能清單