想用Facebook做生意？先搞清楚你的商品適不適合吧！

想用Facebook做生意？

先搞清楚你的商品適不適合吧！

在Facebook社群當道的年代，經營臉書粉絲團都被每個企業當成必備的行銷工具。因為這是一個能將人與人互相聯繫起來的溝通管道，不管是要培養潛在客戶或者直接銷售產品都是很棒的渠道。

然而大家都忽略了一件事情，大家都沒有先審慎思考自己的產品適不適合放到臉書上銷售，而是直接去學習該如何運用臉書做生意，這一點真的是本末導置。所以才會發生建立了粉絲團，在上面刊登產品或優惠訊息，卻沒有人分享或者購買的窘境出現。

所以我們應該先來釐清，自己的產品到底適不適合放到臉書賣

首先我們先將商品蓋括分成兩類，有些商品適合臉書，有些不適合。(這不是廢話，因為很多人真的不曉得，包含之前的我也是一樣，以為所有商品都可以放在臉書操作)

而我們這邊所列舉適合臉書的商品是指「賣家有個性，而且提供的資訊是有用的，可以得到目標客群的認同與共鳴。」舉例來說，銷售流行女性韓裝的老闆透過臉書分享穿搭的知識，這種資訊就比較容易得到消費者的共鳴。

另一方面，我們所列舉不適合在臉書經營的商品，指的是到處都有在賣，而且賣家所提供的資訊缺乏媒體性的商品。比如說一樣是賣韓國女裝，如果是用低價銷售知名品牌的賣家，即便在臉書上狂丟優惠訊息或轉貼無關資訊，也會由於訊息本身平凡無奇，很難消費者感到有興趣，進而產生追蹤或購買的想法。

「明明我們有賣便宜的韓國女裝，難道不能用臉書把情報擴散出去，借此增加潛在顧客嗎？」

一定會很多老闆們會有上述的內心OS，但大家一定都忘記了，臉書這個地方本來就不是宣傳廣告的平台，所以老是傳播這種推銷型的訊息很容易就被大家給忽略了。

切記！臉書是「以人為本」的社群平台！

很多人絕對不是為了拿到優惠訊息才上臉書的。臉書上寫滿優惠或產品介紹，當然無法吸引消費者，更不用談如何將消費者變成粉私了。

臉書這個平台是一個把「人跟人」串連起來的平台，而不是把「人跟商品」串連起來的平台。如果要用臉書創造並提高業績，首先要強調賣家本身的獨特個性，提供能讓特定客群產生共鳴的資訊，才是王道。

撰文/陳建夆